搞笑让玩具产业有了新亮点——搞笑玩具！几年前，廖小军敏锐地察觉到这个市场新动向。他所执掌的安迪集团一直从事娱乐及衍生产品的开发，涉足表演艺术、演艺经纪、影视制作、魔术产品开发等领域。尤其是魔术产品不仅在设计上独步领先，遍布全国的100多家加盟店更使安迪魔术产品抢占了全国大部分魔术玩具市场。成功的同时，廖小军仍在不断思索如何扩大产业链，增加利润点。搞笑热潮的兴起让他看到了商机。
但凭借对玩具产业的判断，他没有马上涉足搞笑玩具。“当很多人都盯上这块肥肉，一窝蜂似的一哄而上时，不规范、不踏实的操作很容易使整个行业一哄而下。”果然，2004年之后，整蛊玩具生意开始走下坡路。以前每到愚人节，整蛊玩具店的营业额节节上涨，售价一两元钱的整蛊口香糖，不少人都是十几二十个地买。而一阵风之后，规模较大的整蛊店都关了门，批发商也大都转了向。譬如，南京中山南路上曾名噪一时的“派对专家”整蛊专卖店如今已被一家时尚服饰店取而代之；汉中门、夫子庙一带的搞恶玩具店铺也都挂上药房、宠物店的招牌。为什么曾受到年轻人无比追捧的玩具受冷落了呢？整蛊玩具专卖店为何销声匿迹，不见踪影了呢？
廖小军分析：“整蛊玩具讲究新奇，而大多数商家都忙着捞金，没人在货品出新上下功夫。以致玩具更新慢、创意不多，受欢迎的货品自然越来越少，玩过一次基本就没兴趣再玩了。”的确，看看市面上销售的产品：开笔盖就会发出“砰”的一声巨响的假钢笔、会爬出蟑螂的虫子口香糖、请朋友看万花筒结果可使其眼睛变成熊猫眼的“黑眼圈”、外形看上去像大便的糖果、流血的水龙头、电人的圆珠笔、越洗越脏的肥皂、一咬就会爆炸喷人满脸油彩的朱古力、让人像是浑身生虱子似的痒痒粉……各个商家经营的产品都是大同小异，长期缺少新产品。
整蛊玩具专卖店大多倒闭了，而廖小军却恰恰选择了这个时候进入整蛊玩具领域。他判断：经过这几年的培养已经把市场需求搅动起来了，如果能克服“死穴”，在整蛊玩具的创意上下功夫，专营店还是大有前途的。人们的生活节奏明显加快，爱玩、好奇的天性就表现得越为强烈，上班族也更加需要一个随时勾起笑意、缓解工作压力、冲淡低落情绪的引发点。只要年轻人猎奇、刺激、喜欢捉弄人的心理不衰，幽默整蛊玩具就能长胜。而且，据玩具协会调查，幽默、搞笑、时尚、另类玩具产品最具潜力，将是未来增长速度最快的玩具类别。
专攻“死穴”搞设计 稀奇古怪产品后发制人
为此，他充分调动集团的资金、技术、人才、物流、管理等资源，启动整蛊玩具项目。在产品设计上，他们一方面大范围搜寻香港、台湾甚至国外的一些创意搞笑玩具；另一方面，专业的设计队伍不断吸取灵感，瞄准年轻人猎奇、捉弄人的特性开发新产品。例如：将烟放在了肺叶型烟灰缸的夹烟槽内，烟灰缸便会发出一阵剧烈的咳嗽声，跟人吸烟过度的咳嗽声一模一样！再放一次，它竟然又发出一声惨叫，就像在真正的肺脏上点燃香烟似的；古怪的玫瑰花：当送到女友手上时，“玫瑰花”突然载歌载舞，不但花枝扭动、花朵含笑，还不时发出“我爱你，爱着你，就像老鼠爱大米”的甜言蜜语；奇妙的变声器：隔着话筒，对方一会苍老、一会又如儿童般稚嫩的笑声肯定会把你弄得莫名其妙；后视侦探眼镜：它外表看起来和普通墨镜没有什么区别，但假如发现有人跟踪你，不需回头，即可看到背后一切事物，简直就是电影《真实的谎言》里施瓦辛格用的侦探眼镜；神奇墨水：特制的墨水无论洒在何种质料的衣服上都能过一阵就消失不见，完全不留痕迹；在生日派对上用的喷水打火机、怎么吹都吹不灭的蜡烛……
不是每一个产品都能在市场上经久不衰的，安迪公司不断推陈出新，保持了自身产品的生命力，同时也拉开了对手跟风的距离，保持自身产品的竞争力。廖小军说：“总部和加盟者是分工的，我们加强设计力量，为加盟者提供源源不断的新产品，使其掌握抢占市场的核心优势；而加盟者直接面对消费者，专心把握经营策略，这种配合才能快速占领市场、站稳脚跟，双方都受益。”
尽管没有插足终端销售，但安迪公司有着丰富的魔术产品销售经验，毫无保留地将经营技巧传授给加盟商。例如：经营者可以在店铺门口放置一两样新奇的整蛊玩具，这样有利于迅速聚揽人气，扩大店铺知名度；要允许顾客试玩，体验新奇玩具背后隐藏的无穷奥秘，摆设似的玩具一旦变活，就可激起顾客的购买欲望，促进销量；同时，对于刺激性过大的玩具应提前给予提醒，防止发生不良后果，如心脏病发作等。
如今，安迪集团已形成恶作剧类、幽默搞笑类、奇幻魔术类、个性礼品类、益智玩具类等丰富的玩具系列，每个品类的产品目录下又有无数不断变幻更新的产品，让人永远玩不腻。整合这些资源，安迪集团最新推出的“稀奇古怪专卖店”正信心十足地重拾被冷落的、却蕴含巨大商机的幽默整蛊玩具市场。
