开发商:开发新市场如何对待传统市场

　在新市场的开发中，几乎都有一个重要的营销因素，就是如何对待老市场的问题。老市场一方面传承着区域内该类商品经营的历史，具有良好的消费基础和人们长期形成的购买和经营习惯，同时老市场往往也是新市场定位的基础，提供了实施该类定位强大的商户资源基础；另一方面，老市场往往又成为新市场发展的一个障碍，人们对新市场往往抱有怀疑态度，尤其是对于那些位置偏离老市场比较远的新市场，第三方面由于新建市场在硬件实施上的进步，其必然意味着进驻者长期经营成本的上升，这也是老市场商户对新市场难以认同的一个重要原因。
　　因此老市场与新市场的关系，涉及到了经营环境、经营定位、历史背景、政府政策、利益博弈等各个方面。
　　强制关闭拆迁传统市场开发商建完新市场后，有关部门将原有老市场关闭，并通令市场内商户限期搬迁到新市场当中去经营，这种方式目前来说还是比较普遍的，尤其是在一些中小城市。对于这种方式，行政力量在其中起着主导作用，一方面可能是因为这些老市场的确在建筑形式、市场形象、消防安全等方面存在重大隐患，另一方面，新建市场作为一个房地产项目，无论是在建筑形象，还是在实质的税收等方面，都会给城市带来巨大利益。
　　新老市场间公平竞争这种方式，完全不需要借助于政府的行政强制力量，靠的是新老市场在地段位置、市场规模、建筑水平、市场定位、经营管理、优惠政策等方面的实实在在的市场竞争，老市场商户自主的选择到新市场或不到新市场经营，新市场也可以对老市场商户进行选择，并不一定是全盘接受。当然这种市场公平竞争的结果也是多样的，有的是老市场的逐步萎缩，有的是新老市场的和平共处、共同发展，当然也有新市场的失败而告终的。
　　如何处理与老市场的关系，是一个不容回避的问题，世方商业地产顾问机构通过多个专业市场项目的运作，认为新市场必须在经营定位上做文章。
　　新市场经营定位有三个方向：一个是升级换代的方向，就是延续老市场的经营品种，但是在市场形式、经营形式等方面升级换代，比如，更好的经营环境、配套设施、更多延揽客户的手段、更多的市场推广方式。
　　二是综合化、一站式方向，老市场在经营品种、档次、花色等方面不齐全，新市场利用规模优势，可以根据合理的规划，引进更多的经营品类。
　　第三是细分化、专业化的方向，老市场由于没有良好的规划，在经营品种上可能比较繁杂，而由于规模限制，每个品种又都不齐全或者欠缺某些品种，因此新市场可以以这些欠缺品种作为主要的经营品种，细分一个更加专业化的定位。
　　作者:李仁斌